리프이노베이션이 해외시장 진출을 준비하는 중소기업을 대상으로 시장조사와 바이어 발굴, 해외 온라인 입점, 마케팅 등을 연계한 해외 판로 지원을 제공하고 있다고 밝혔다.
해외 진출을 추진하는 중소기업이 늘고 있지만, 현지 시장정보와 유통망, 바이어 네트워크가 부족한 기업은 적합한 거래처를 발굴하고 실제 협의로 연결하는 과정에서 어려움을 겪는 경우가 많다. 바이어를 만난 이후에도 제품 인증과 공급 조건, 최소주문수량, 납기, 물류 등 거래에 필요한 내용을 구체적으로 준비해야 한다.
리프이노베이션은 기업과 제품을 분석한 뒤 목표 국가의 시장성과 경쟁 환경을 조사하고, 제품 특성에 맞는 해외 진출전략을 수립한다. 이후 해외용 제품소개 자료 제작과 현지 시장검증, 바이어 발굴 및 매칭, 온라인 플랫폼 입점과 마케팅, 물류·인증 관리까지 단계별로 지원한다.
리프이노베이션은 키르기스스탄과 일본, 호주, 프랑스, 말레이시아 등에서 총 787회의 바이어 상담을 지원했다. 해외 전시회와 팝업스토어, 바이어 상담회 운영을 통해 현지 소비자 반응을 확인하고, 참여기업과 바이어 간 후속 협의가 이어질 수 있도록 지원하고 있다.
미국과 일본, 프랑스, 호주, 말레이시아, 싱가포르, 키르기스스탄 등 7개국 현지 파트너 네트워크도 바이어 발굴과 시장 진입에 활용한다. 해외 온라인 판로는 아마존과 이베이, 큐텐, 쇼피, 엣시 등 주요 글로벌 플랫폼을 중심으로 입점 및 운영을 지원하고 있다.
리프이노베이션은 최근 6년간 51개 정부·공공 지원사업을 수행하며 총 8,495개사를 지원했다. 중소벤처기업부 장관상과 대한민국브랜드대상 등을 수상하며 소상공인·중소기업 지원사업 수행 역량을 인정받았다.
리프이노베이션 관계자는 “해외 판로 개척은 바이어를 단순히 소개하는 것만으로는 실제 거래로 이어지기 어렵다”며 “기업의 제품 경쟁력과 목표 시장을 먼저 분석하고, 바이어가 거래 가능성을 검토하는 데 필요한 자료와 조건을 함께 준비하는 과정이 중요하다”고 말했다.
이어 “현지 파트너 네트워크와 바이어 상담 경험을 바탕으로 시장조사부터 매칭, 후속 협의, 온라인 입점까지 연계해 국내 기업의 안정적인 해외시장 진입을 지원하겠다”고 밝혔다.
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