프랜차이즈 본사들의 가맹점 모집 고민이 깊어지고 있다. 광고비를 투입해 창업 문의(DB)는 확보하지만 실제 가맹계약으로 이어지지 않아 비용만 늘어나는 사례가 적지 않기 때문이다.
이러한 가운데 가맹영업·가맹계약 전문기업 성공창업컨설팅이 단순 DB 확보가 아닌 ‘최종 계약(Closing)’을 중심으로 한 가맹영업대행 시스템을 앞세워 프랜차이즈 본사들의 관심을 받고 있다.
성공창업컨설팅은 현재 운영 브랜드들을 대상으로 매월 40건 이상의 유효 창업DB를 확보하고, 월 5건 이상의 신규 가맹계약을 만들어내는 성과를 지속적으로 이어가고 있다. 단순히 문의 숫자를 늘리는 데 광고비를 집중하기보다 계약 가능성이 높은 창업자를 선별하고 실제 상담과 현장미팅, 계약 체결까지 연결하는 방식이다.
핵심은 “DB를 본사에 넘기는 순간 업무가 끝나는 대행이 아니다”라는 점이다.
창업 문의가 접수되면 예비 창업자의 투자금과 희망지역, 기존 매장 여부, 운영 경험 등을 파악하고 브랜드와의 적합성을 검토한다. 이후 전화상담에 그치지 않고 필요할 경우 직접 현장 미팅과 상권 검토까지 진행하며 실제 가맹계약 체결을 목표로 영업을 이어간다.
가맹점 모집이 정체된 브랜드의 경우 광고부터 늘리는 대신 창업비용, 가맹조건, 메뉴 경쟁력, 물류구조, 조리 시스템 등을 먼저 진단해 창업자가 선택하기 쉬운 상품으로 재정비하는 작업도 병행한다.
특히 자체 영업조직을 구축하기 어려운 제조업 기반 본사나 신규 프랜차이즈의 경우 영업직원을 별도로 채용하고 관리하는 비용 없이 전문 가맹영업 조직을 활용할 수 있다는 것이 장점이다.
성공창업컨설팅 관계자는 “본사 입장에서는 문의가 몇 건 들어왔느냐보다 결국 이번 달에 몇 개의 가맹계약이 체결됐느냐가 중요하다”며 “월 40건 이상의 DB에서 5건 이상의 계약을 꾸준히 만들어내며 광고비 대비 가성비 높은 가맹영업 결과를 만드는 데 집중하고 있다”고 밝혔다.
성공창업컨설팅
홈페이지 : https://성공창업컨설팅.kr
가맹영업·계약대행 문의 : 0502-1902-0073
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